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我做机械工程师踩过的坑---第三篇(终)

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1#
发表于 2020-2-27 07:47:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
   之前的第三篇(下)留了点尾巴没讲。说起这2019年的行业严冬,传导到磨床行业大概比其他行业要来的迟点。而正当我们满怀希望的准备起航(将新产品推向市场)时,遭遇了不测。
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      现在看来,正像是99%的人都没有想到这场武汉肺炎会发展的如此严重一样,我们当初也没料到这个市场会变得如此之冷。

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      假如全球进入寒冰纪,冻死的应该是恐龙,剑齿虎一族(这类大企业的固定成本太高),而不会饿死蜥蜴,蟑螂,老鼠(小微企业)。岂料这一年,遇到的是寒潮,暴风,加大地震。这一年的我们经历了....政府对房地产行业的持续压制,环保风暴席卷全中国,加上两败俱伤的贸易大战。
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       产品出来了,可市场散了。

4 r% b8 Q& P7 O8 [% M6 b' P8 a' u       当我们把测试报告和样品寄给客户后,发现不对劲了。像块石头扔出去却听不到声响。原来,长期的等待,不断的延期,客户等不及了,在19年8月购买了浙江一家大企业的两台磨床,而另一个意向客户也因市场前景不明而取消了购买计划。
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       闻讯,肝肠寸段,后悔至极。

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       这次延误导致的损失可谓教训深刻。也就迟了不到3个月!元凶正是当年引以为傲的砂轮箱。若不是改动砂轮箱的结构,也许早已拿出样品,签下订单。
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       其实后悔的不仅仅是我们,还有客户和那个磨床厂家。前不久我们去拜访了这个客户,发现他购买的那两台已经停摆了一台。听说磨床厂家已经派人修了两三次,客户提出退货也遭到回绝。厂家的尾款估计也要不成了。双方都品尝了苦果。

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       当亲眼看到我们的磨削的精度和效果,客户的心情很复杂。不怕不识货,就怕货比货。两家产品一对比:差距有点大。客观的讲:我们赢在精度和效率,但输在了块头和货期。客户解释说:他当初考察了国内六七家磨床厂家,选择这家是因为他们的销售特别会说,床子个头也大,厂子也大,有名有实力,老总住别墅,开豪车,报销来回机票,让他放心售后有保障。加上我们当时没有成功,老总年龄也大,虽然口碑一直不错,但当时真的等不及了。
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       客户还说了一句让我们销售汗颜的话:也是没想到你们能搞成,要是早点告诉你们的进展,我也许会等等。客户承认银子花的有点冤,但责任在我们。这次以后,销售开始建立CSR档案,重视定期回访客户,加强沟通,了解客户动态。杜绝此类错误。
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       而我收获巨大,教训深刻。一句话,做设计,做产品要严谨,更要抓紧。
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  在关键零部件的设计上,不要有侥幸心理,不要碰运气,要把原理吃透。对于没有把握的地方要通过单独的实验来验证。我发现往往担心的事情一定会在某个将来发生。不能事先排除,就会埋雷。另外,越是核心关键的东西越要一步步把控质量,从每一个零件,从每个细节把控。不要轻信别人,不要轻信以往的经验。想当然会害死人。在第4篇中将会讲讲这个害人的坑,为什么越是有经验的人越容易落入这个坑。
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评分

参与人数 3威望 +102 收起 理由
魍者归来 + 1
所罗门_x + 1 思想深刻,见多识广!
西独欧阳风 + 100

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发表于 2020-2-27 07:57:48 | 只看该作者
术业有专攻

点评

以前老板坚信用不到三个,就能顶个诸葛  发表于 2020-2-27 09:08
俺老板不是这么想的,他相信三个臭皮匠能顶诸葛亮。  发表于 2020-2-27 08:23
3#
发表于 2020-2-27 08:25:23 | 只看该作者
对于做非标来说,最重要的是快,不能要求十全十美,但要考虑有修改的余地,不要把设备做的不能改动一点
, z; ]- C+ m! m3 o- T

点评

作非标确实是要快,但是对于我们这种经验不是很多的人来说,出错的概率比较高  发表于 2020-3-9 10:26
这个观点我赞同,但是在这件事发生后才懂得骑驴找马,逐步改善的道理!你比我有经验!强  发表于 2020-2-27 16:18
4#
发表于 2020-2-27 08:33:10 | 只看该作者
墨菲定律嘛
+ q0 Q8 k" a4 o1 M如果你担心某种情况会发生,那么它就更可能发生
, Z  S9 q" q6 g; d) V( F4 u) s
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发表于 2020-2-27 08:59:54 | 只看该作者
墨菲定律嘛
# @9 M) |, I$ i) Y1 _1 A如果你担心某种情况会发生,那么它就更可能发生9 j) G+ R- ~: s0 z, O
当然你担心肯定不会是没原由的,所以。。。。

点评

强人!莫非你搞过管理?  发表于 2020-2-27 16:16
6#
发表于 2020-2-27 09:20:52 | 只看该作者
“往往担心的事情一定会在某个将来发生”) w" b0 w2 g! A7 _: @9 }
戳到痛点了
7#
发表于 2020-2-27 10:24:25 | 只看该作者
如此心理暗示 真的遭罪啊

点评

你是说我的那个比喻吗?对的,我们就像小强,生存能力很强,只有自己能把自己给灭了。呵呵  发表于 2020-2-27 16:13
8#
发表于 2020-2-27 12:05:09 | 只看该作者
我们这里有浙江全顺外圆磨

点评

这是你猜的,可不是我告诉你的  发表于 2020-2-27 16:11
9#
发表于 2020-2-27 15:11:58 | 只看该作者
没什么后悔的,越快越容易出问题,研发要有过程
10#
发表于 2020-2-27 18:56:59 | 只看该作者
有的时候,经常性的与客户沟通交流确实可以避免一些误会,3个月的时间说起来也不长,为了一个好产品,花点时间来等也是值得,也许在经营方面,时间就是金钱吧
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